相手先商標製品製造業者 (OEM): 定義と例

Julia Kagan は金融/消費者ジャーナリストであり、Investopedia のパーソナル ファイナンス部門の元上級編集者です。

インベストペディア / ジュリー・バング

相手先商標製品製造業者 (OEM) は、その商品が別の企業の製品のコンポーネントとして使用される企業であり、付加価値再販業者 (VAR) として知られています。 VAR は OEM と緊密に連携しており、OEM は VAR のニーズや仕様に基づいて設計をカスタマイズすることがよくあります。

OEM は VAR に販売する部品を製造します。 一部の OEM は VAR 用の完成品を製造して市場に送り出しますが、通常は最終製品を決定しません。 OEM は、HDTV を製造する VAR である Samsung のような企業のために電子部品を製造する場合があります。 OEM は、モノグラム RL のブランドを付けて、カスタマイズされたファスナーをラルフ ローレンに販売する場合があります。

従来、OEM は企業間販売に重点を置いていますが、VAR は一般ユーザーまたはエンド ユーザーをターゲットとしています。 排気システムやブレーキシリンダーなどの自動車部品は OEM によって製造されています。 OEM 部品は自動車メーカーに販売され、自動車メーカーがそれらを組み立てて車を作ります。 完成した車は自動車ディーラーに販売され、個人消費者に販売されます。 ただし、OEM が一般向けに販売する場合もあります。 個人は、車の修理のために部品を在庫しているメーカーまたは小売店から OEM 部品を直接購入できます。

アフターマーケットは、自動車などの元の製品が消費者に販売された後に交換部品、付属品、およびメンテナンス用の機器を販売する市場です。 OEM はオリジナル部品を製造しましたが、アフターマーケット機器は消費者が交換品として購入する別の企業によって製造されています。

アフターマーケットの交換部品は、多くの場合、OEM 部品の元の仕様に近い形で製造されるようにリバース エンジニアリングされます。

フォード車の所有者は、OEM ABC Thermostats によって製造された車用サーモスタットを交換する必要がある場合があります。 消費者は、OEM 部品、オリジナルの ABC サーモスタットの複製、または別の会社が製造したアフターマーケットまたは汎用部品を購入できます。

消費者は一貫性を保つために汎用部品ではなく OEM 部品を選択することがよくあります。 ただし、アフターマーケット機器の中には、OEM の代替品よりも成功するものもあります。 自動車用ギア シフターのメーカーであるハースト パフォーマンスは、その優れた性能で知られるようになり、自動車購入者は純正部品よりもギア シフターを好むようになりました。 最終的に、ハースト シフターは非常に信頼され、メーカーは工場設計にハースト シフターを取り付けることを選択し、実質的にハーストを OEM メーカーに変えました。

OEM は、製造部品のプライベートラベルの一種であるオリジナル設計製造 (ODM) とは異なります。 ODM は、クライアントの仕様を満たす製品を製造します。 クライアントは製品にブランド名を付けてラベルを付けて販売します。

ODM はクライアントが設計をカスタマイズするため、OEM ほど柔軟性がありません。 ただし、オリジナル設計の製造では研究開発コストが低くなり、最終消費者にとっての価格の低下につながります。 ODM 製品は通常、最小注文数量が低いため、小規模の顧客にとってより魅力的です。

OEM は、「OEM 部品」のように形容詞として使用されることも、メーカーが新製品の「OEM」を計画している場合などに動詞として使用されることもあります。 この進化はコンピューター ハードウェア産業に起因すると考えられます。

デルやヒューレット・パッカードなどの VAR 企業は、外部ソースからのブランド部品を自社製品に受け入れてきました。 テクノロジー業界では、OEM は再ブランド化するか、再販のために他のメーカーの製品を公然と使用する企業と同義語になりました。 これは製造力学の変化を反映し、保証、顧客サポート、その他のサービスをどの会社が担当するかを定義しました。

デルは、自社のコンピュータにインテル プロセッサを組み込んだため、「インテル インサイド!」を宣伝しました。 マーケティング資料では、インテルとデルがプロセッサーとコンピューターの設計において対等なパートナーであることが示唆されていました。 企業と一般の人々の両方の心の中で、デルは OEM であると考えられていました。

自動車修理業界では、OEM 部品は自動車メーカーが使用する製品です。 アフターマーケット部品はサードパーティメーカーによって製造されていますが、同じ車両と互換性がある場合があります。